随着4月12日金地集团年报揭晓，地产龙头企业招保万金2012年年度报告均已透露完，坚决回头中高端项目路径的招商地产销售均价位列2012年四大房企之首，约1.47万元平方米。记者对比四大房企近两年库存量占到总资产比重数据找到，存货占到总资产比重最低的是保利地产，多达70%。而从2011年和2012年两年的存货比数据的发展趋势来看，除招商存货占到比下降外，其余三家存货占比皆呈圆形上升态势。招商地产总经理贺建亚在2012年年度股东大会上坦言，公司产品结构不平衡、大户型产品占到较为低，将对已完成今年制订的400亿元销售目标带给一定压力。
高端市场竞争激化招商地产2012年年报表明，公司全年构建签下销售面积247.52万平方米，签下销售金额363.86亿元。按此计算出来，招商地产2012年年度销售均价为1.47万平方米，为四大房企之首，但这一数据与2011年1.75万平方米比起，有较大幅下降。2012年另外三家房企均价分别为，金地1.19万平方米、保利1.13万平方米、万科1.09万平方米。
贺建亚在股东大会上透漏，大户型产品目前占到公司住宅开发量的五成以上。在谈到今年制订的400亿元销售目标时，贺建亚回应，已完成这一较去年签下销售额仅微减1%的目标还是不存在挑战和压力的，主要因为公司现在的产品结构经过这两年调整后还是过于平衡，大户型产品比重还是额低一些。在国家政策向中低价位、中小户型弯曲，市场以刚须要居多的情况下，贺建亚回应今后将基本不拿豪宅的土地，不会尽可能引一些偏向中低价位、中小户型的产品，从而平衡产品结构。
据年报表明，2012年招商地产在18个城市共计享有46个在购项目。其中，在深圳发售的招商伍兹公寓、曦谷花园、招商观园等项目，皆为高端楼盘。以去年被称作深圳三高高层的伍兹公寓为事例，主力户型在175平方米左右的150套房源，因均价约6万元居于同期同城最低，从而沦为媒体注目的焦点。
据此前媒体报道，该楼盘销售遇冷，散户三个月销售严重不足三成。但今年开年以来，在采行一系列销售策略后，比如向香港客户点评楼盘等，去化速度开始减缓。记者4月14日以购房者身份约见伍兹公寓售楼处，工作人员称该楼盘今年春节后看房人数显著激增，且仍然没适当优惠发售。据深圳市规划和国土资源委员会近期统计数据表明，截至4月14日，伍兹公寓共计卖出94套，销量大约占到总房源62%。
公司的另一个高端项目是与华侨城合作开发的曦谷花园，去年发售118套别墅，截至目前去化率大约为43%。招商地产涉及负责人曾在网上业绩解释会上回应，针对大户型产品，公司不会采行与小户型有所不同的销售策略以确保去化速度。
对于招商地产固守的中高端产品，市场竞争也在大大激化。涉及研究机构调研数据表明，仅有去年下半年，深圳就发售了招华曦城、伍兹公寓、鲸山9期、大南山紫园等套皆总价多达千万元的豪宅项目，市场供应量约1060套。如再加此前已开始销售的天琴湾等项目，深圳2012年千万级豪宅项目已超强10个。美联物业研究部副主任何倩茹在拒绝接受记者专访时说，目前意欲转入高端产品市场的房产商在减少，因为这部分产品针对的客户群资金量较充裕，不受调控的影响比较较小，转入者激增，也使得高端市场的竞争激化，今年深圳就又新的引了东海国际公寓等套皆总价过千万的豪宅。
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